Sales Operations Specialist

En Mecides, empresa en plena expansión, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Operations Specialist (Sales Ops), cuya misión principal será maximizar la eficiencia, calidad y escalabilidad de nuestro proceso comercial.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad analítica y "colmillo" comercial, que no solo ejecute, sino que proponga mejoras. Una persona con Ownership total, que se haga responsable de sus métricas y de las del equipo, y que esté orientada a resultados y a la mejora continua.

Tu misión será liberar al equipo de ventas (SDR + AE) de tareas operativas y de soporte, optimizar los flujos de datos y campañas outbound, y asegurar la trazabilidad y fiabilidad del pipeline comercial.

Requisitos imprescindibles:

• Experiencia demostrable en ventas B2B o en equipos de growth/sales.
• Dominio avanzado de Salesforce (configuración, reporting, integraciones, automatizaciones, workflows, etc.).
• Experiencia en campañas multicanal (LinkedIn, email, automatizaciones) y conocimientos de tracking (UTMs, tags, conversiones).
• Haber participado en estrategias de Go-To-Market (GTM), entendiendo el funnel completo (desde lead hasta cierre).
• Experiencia con herramientas de prospección y venta fría (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, HubSpot, Snov, Outreach, etc.).
• Capacidad analítica para convertir datos en decisiones.

Valorables:

• Experiencia vendiendo o apoyando la venta de productos financieros, fiscales o B2B complejos, especialmente a perfiles CFO / CEO / Head of finance.
• Inglés profesional.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Tu rol se centrará en la optimización y soporte operativo del ciclo de ventas:

• CRM y Datos: Ser el responsable del orden, higiene y enriquecimiento diario de Salesforce. Crear y mantener dashboards y reportes de rendimiento y KPI's (conversiones, tasas de contacto, tiempo por etapa, etc.). Gestionar duplicados, atribución de campañas y trazabilidad.
• Estructura y Documentación: Documentar y mantener actualizados los procesos de venta. Diseñar y optimizar el playbook comercial y flujos de trabajo (SDR → AE → cierre). Participar en la mejora continua del Go-To-Market (buyer personas, ICP, mensajes, canales y cadencias).
• Outbound y Generación de Oportunidades: Segmentar y generar listas ICP cualificadas. Lanzar campañas outbound automatizadas (LinkedIn + Email). Testear copys, flujos y canales para aumentar conversiones.
• Reporting y Performance: Presentar resultados en reuniones semanales (traction meetings). Ser responsable de KPI’s clave como: % de leads enriquecidos y atribuidos correctamente, tiempo medio de actualización del CRM, tasas de conversión, etc..
• Inteligencia Competitiva: Monitorizar competidores y reportar insights a marketing y dirección.

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte de un proyecto con gran proyección y crecimiento.
• Autonomía para desarrollar e implementar tu propia estrategia de optimización del Sales Process.
• Entorno dinámico y profesional, orientado a resultados.
• Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional.
• Flexibilidad y autonomía.
• Modalidad de trabajo híbrido.
• Seguro de Salud.
• Salario competitivo.

Logros Esperados:

Se espera que puedas mostrar casos concretos de mejora de conversión, reporting o eficiencia comercial, tales como "incremento del 30% en respuesta a campañas outbound" o "reducción de 40% en tiempo de actualización del CRM”.

Si tienes el Ownership y la ambición de transformar la eficiencia comercial en una empresa en crecimiento, ¡esta es tu oportunidad!

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